Психология бизнеса — Кристиан Д. Ларсон

Психология бизнеса

КРИСТИАН Д. ЛАРСОН

ПСИХОЛОГИЯ БИЗНЕСА

BUSINESS PSYCHOLOGY · 1912

Перевод и редакция

МИХАИЛ ТИТОВ

TITOV EDITION

Издательство «Дом Камбо»

Казань · 2026

СВЕДЕНИЯ ОБ ИЗДАНИИ

Оригинал. Christian D. Larson. Business Psychology. New York: Thomas Y. Crowell Company, 1912.

Русский перевод и редакция. Михаил Титов. TITOV EDITION. Издательство «Дом Камбо». Казань, 2026.

ПРЕДУПРЕЖДЕНИЕ ИЗДАТЕЛЯ

Книга воспроизводит исторический текст 1912 года. Утверждения о психологии, физиологии, здоровье, личном магнетизме, воле, желании, деловой практике и иных вопросах отражают взгляды автора и его эпохи. Они не являются современной медицинской, психологической, финансовой или иной профессиональной рекомендацией.

Исторические утверждения сохранены в переводе без молчаливого исправления. При вопросах здоровья, психического состояния, лечения или финансовых решений следует обращаться к соответствующим квалифицированным специалистам. Настоящая страница является современным издательским предупреждением и не относится к тексту автора.

Оглавление

ВВЕДЕНИЕ К РУССКОМУ ИЗДАНИЮ 5

ПРЕДИСЛОВИЕ 9

ЗАКОНЫ И МЕТОДЫ, ОБЕСПЕЧИВАЮЩИЕ УСПЕХ 11

ЧЕТЫРЕ ВЕЛИКИЕ ОСНОВЫ УСПЕХА В БИЗНЕСЕ 19

ОБЩИЕ ПРАВИЛА ДОСТИЖЕНИЯ И СВЕРШЕНИЯ 28

НЕОБХОДИМОСТЬ СИЛЬНОЙ ИНДИВИДУАЛЬНОСТИ 36

НАУКА УСПЕХА В БИЗНЕСЕ 44

ТРОЙНАЯ ОСНОВА УСПЕХА В БИЗНЕСЕ 50

СЕМЬ ФАКТОРОВ УСПЕХА В БИЗНЕСЕ 57

ИСПОЛЬЗОВАНИЕ УМА В ПРАКТИЧЕСКОМ ДОСТИЖЕНИИ 63

ПРАКТИЧЕСКИЕ ПРАВИЛА ПСИХОЛОГИИ БИЗНЕСА 69

НОВЫЙ СПОСОБ ДЕЛАТЬ ДЕЛА 77

КАК ДОСТИГАЮТСЯ ВЕЛИКИЕ ПРИОБРЕТЕНИЯ 81

ПСИХОЛОГИЧЕСКИЙ МОМЕНТ 88

СИЛА ЛИЧНОГО ОБЛИКА 96

ИСПОЛЬЗОВАНИЕ И РАЗВИТИЕ ЛИЧНОГО МАГНЕТИЗМА 103

КАК ИСПОЛЬЗОВАТЬ СИЛУ ЖЕЛАНИЯ 108

КАК ИСПОЛЬЗОВАТЬ СИЛУ ВОЛИ 114

НОВЫЙ СМЫСЛ ХОРОШЕГО БИЗНЕСА 122

ПОСЛЕСЛОВИЕ 127

ПРИЛОЖЕНИЯ 130

ОБ АВТОРЕ 137

О ПЕРЕВОДЧИКЕ 139

ЧТО ЧИТАТЬ ДАЛЕЕ 140

КОНТАКТЫ 142

ВВЕДЕНИЕ К РУССКОМУ ИЗДАНИЮ

Есть книги, которые начинают разговор с профессии и постепенно выводят читателя к вопросу о самом человеке. «Психология бизнеса» устроена именно так. С первых страниц Кристиан Д. Ларсон говорит о деловом успехе, способности, предприимчивости, сосредоточении и правильном применении умственных сил. Но очень скоро становится ясно: предмет книги шире торговли, управления или заработка. Бизнес для Ларсона — одна из самых наглядных областей, где внутренняя организация человека встречается с сопротивлением реального мира и должна доказать себя действием. Здесь намерение становится решением, способность — результатом, характер — способом держать направление, а мысль либо получает продолжение в поступке, либо остаётся бесплодной возможностью.

Книга вышла в 1912 году, в период, когда американская литература Нового Мышления стремилась соединить психологию, философию саморазвития, деловую практику и метафизику в единый язык человеческих возможностей. Ларсон принадлежал к тем авторам, которые не хотели оставлять внутреннюю жизнь в области отвлечённого рассуждения. Его постоянно интересует применение: что именно делает мысль действенной, почему одни способности растут в работе, а другие остаются почти неиспользованными, каким образом человек превращает внутренний потенциал в устойчивую силу характера и почему успех нельзя свести к счастливому случаю. Поэтому его «психология» намеренно широка: она включает ум, волю, желание, индивидуальность, веру, душу, присутствие, привычку действия и нравственный способ вести дело.

Самая сильная особенность «Психологии бизнеса» — последовательность. Ларсон не бросает читателю разрозненные советы. Он шаг за шагом строит систему. Сначала речь идёт о законах и методах успеха, затем — о четырёх основаниях деловой силы, об общих правилах достижения, о необходимости сильной индивидуальности и о возможности превратить успех из случайности в дисциплину. После этого автор углубляет модель: выделяет труд, способность и веру; раскрывает семь факторов успеха; показывает роль ума в практическом достижении; формулирует практические правила; вводит различие между внешним действием и внутренним источником действия. К середине книги деловая тема уже становится исследованием архитектуры личности.

Именно поэтому главы о личном облике, магнетизме, желании и воле не являются случайным отклонением от темы. Для Ларсона человек действует целиком. То, как он думает, ощущает собственную силу, держит себя, смотрит на задачу, выражает намерение и входит в контакт с другими людьми, составляет одну систему. Его понятие личного магнетизма — часть этой системы выражения: внутренняя собранность должна стать заметной в поведении, голосе, лице, решении, качестве работы. Желание, в свою очередь, должно перестать быть слабым хотением; воля — перестать быть напряжённым усилием ради усилия. Оба понятия у Ларсона становятся механизмами, связывающими глубинный импульс с конкретным действием.

Особого внимания заслуживает глава о «психологическом моменте». В ней Ларсон описывает совпадение внутренней готовности, внешних обстоятельств и способности действовать без промедления. Это одна из центральных идей всей книги. Успех здесь не изображён как пассивное ожидание благоприятной возможности. Напротив: психологический момент создаётся длительной подготовкой, постоянством намерения и способностью распознать время действия. Человек должен быть готов раньше, чем откроется дверь. Возможность становится поворотной точкой лишь для того, кто уже накопил достаточно внутренней силы, ясности и мастерства, чтобы не пройти мимо неё.

Но настоящий смысл книги раскрывается только в финале. Последняя глава меняет масштаб разговора. «Хороший бизнес» для Ларсона — не просто дело, приносящее финансовую прибыль. Деловая деятельность становится конструктивной тогда, когда она одновременно развивает способность, характер и масштаб самого человека. Если прибыль добывается ценой внутреннего уменьшения, автор не считает такой результат полноценным успехом. Его итоговая формула проста и требовательна: человек строит бизнес, а бизнес должен строить человека. В этом месте ранняя психология успеха соединяется с этикой характера. Экономический результат оказывается лишь одной стороной более крупного процесса роста.

Такое построение важно учитывать при чтении. Отдельные фразы Ларсона легко превратить в лозунги — о силе мысли, вере, желании, воле или внутреннем могуществе. Однако книга гораздо интереснее, если не вырывать эти понятия из общей конструкции. Ларсон постоянно возвращает их к работе. Мысль должна организовать действие. Способность должна развиваться через применение. Сосредоточение должно удерживать силы на выбранной задаче. Вера должна поддерживать движение, а не заменять его. Желание должно приобрести глубину, воля — направление, индивидуальность — выразительность, характер — устойчивость. Даже самые метафизические понятия у него подчинены вопросу: что они производят в реальной жизни человека?

Современному читателю особенно интересно наблюдать, насколько иначе здесь устроен разговор о деловом мире. Ларсон почти не говорит о рынке, инструментах управления, капитале или организации компании как отдельной машине. Его главный объект — человек за делом. Он спрашивает: почему один и тот же набор возможностей в разных руках приводит к совершенно разным результатам? Что делает ум способным удерживать более крупную задачу? Почему тот, кто перестаёт расти сам, рано или поздно становится меньше собственного предприятия? Что превращает работу из расходования сил в способ наращивания способности? Эти вопросы относятся не к конкретной экономической системе, а к качеству человеческого действия.

Этот перевод сохраняет язык и логику Ларсона без попытки сделать автора нашим современником. В книге остаются его понятия души, внутренних сил, метафизического закона, личного магнетизма, психологического момента и великого внутри. Они составляют не декоративный слой, а внутреннюю грамматику произведения. Читателю предлагается встретиться с этой системой в её собственном масштабе — проследить ход мысли автора, увидеть связи между главами и самостоятельно определить, какие из его наблюдений открывают полезный способ смотреть на работу, способность, характер и личную силу.

Лучше всего читать «Психологию бизнеса» не торопясь и не охотясь за одной универсальной формулой. Эта книга работает накоплением. Первые главы дают язык успеха; средние — строят модель внутренней силы; поздние — заставляют увидеть, что желание и воля требуют зрелости; последняя — проверяет всё сказанное вопросом о качестве самого человека. Если пройти этот путь последовательно, перед нами окажется не сборник советов начала XX века, а цельное исследование того, как человек превращает внутренние возможности в форму жизни, труда и дела.

Именно в таком качестве мы предлагаем эту книгу читателю TITOV EDITION: как сильное интеллектуальное путешествие по одной из центральных тем Ларсона — превращению потенциальной силы в способность действовать, расти и строить. Начинается оно с делового успеха. Заканчивается вопросом, который гораздо шире бизнеса: кем становится человек в процессе того, что он создаёт.

ПРЕДИСЛОВИЕ

Цель этой работы — не представить полное или обширное исследование психологии в ее применении к деловому миру: предмет слишком велик. Кроме того, большинство практических деловых людей предпочитают краткое и сжатое изложение лучших методов, выработанных в ходе опытного применения психологии бизнеса. Именно это предпочтение учитывалось в каждой главе.

Практическое изучение психологии бизнеса возникло сравнительно недавно, однако в этой обширной области уже разработано достаточно, чтобы оправдать почти любое утверждение о ее ценности, которое сама психология относит к области возможного. А это значит немало, поскольку до сих пор не обнаружено ни границы, ни конца возможностей психологической стороны.

Психологическая сторона неизменно является самой важной, и психологическая сторона есть у всего. Психологическую сторону делового мира теперь признают все деятельные деловые люди, и все они с гордостью признают, что практически все крупные улучшения, осуществленные в последнее время как в построении бизнеса, так и в формировании более эффективных деловых людей, возникли непосредственно из изучения психологии бизнеса. Поэтому изучение этого предмета уже не новшество; напротив, оно стало необходимостью.

Однако у делового человека очень мало времени для обширного или технического изучения; поэтому книга о психологии бизнеса должна во всех отношениях идти прямо к сути и давать наибольшее возможное количество практической информации в наименьшем возможном объеме. На следующих страницах было приложено особое усилие, чтобы выполнить это требование; так что там, где краткость покажется слишком заметной, причина будет понятна.

Особое внимание уделено возможности выработать точную науку бизнеса — науку, применение которой приносило бы успех с определенностью; и целью было наполнить каждую страницу духом этой возможности, которая быстро становится действительностью: во-первых, успех может быть достигнут всеми людьми, обладающими напором, предприимчивостью и эффективностью; и, во-вторых, все те факторы человеческого ума, которые, будучи применены, производят успех, могут быть развиты и усовершенствованы почти до любой мыслимой степени. Это означает, что в любой сфере те, кто готов заплатить требуемую цену, могут добиться большего успеха, чем когда-либо прежде.

Не предпринималось попытки разработать некую определенную систему, посредством которой принципы психологии бизнеса могли бы применяться в различных областях коммерческого и промышленного мира. И вновь причина в том, что предмет слишком велик, чтобы исчерпывающе рассмотреть его в одном томе. Поэтому задача состояла в том, чтобы представить столько идей и методов, сколько позволяет объем, предоставив каждому читателю возможность выработать собственную систему — путь, который предпочтут все прогрессивные деловые люди. И мы положительно убеждены в том, что применение этих идей заметно увеличит успех любого человека.

ГЛАВА I

ЗАКОНЫ И МЕТОДЫ, ОБЕСПЕЧИВАЮЩИЕ УСПЕХ

В прошлом изучение психологии носило чисто умозрительный характер. Перед ним не стояло определенной цели. Внимание почти исключительно уделялось общему изучению психических явлений, но возможному воздействию таких явлений почти не придавали значения. Не изучался сам ум и не предпринимались попытки определить, какое влияние движения ума могут оказывать на практическую сторону повседневной жизни. Поэтому психология представлялась чем-то более или менее неосязаемым, в значительной мере теоретическим, чем-то весьма далеким от области личного действия. По этой причине такие выражения, как «практическая психология» или «психология бизнеса», не могли иметь никакого значения; но в этом отношении, как и во многих других, за последние годы произошли поразительные изменения.

Теперь мы знаем, что всякая психология практична или может быть сделана практичной и что важнейшая сторона всего в мире практического действия — психологическая. Отсюда очевидно, что должна существовать психология бизнеса. Более того, психология бизнеса совершенно необходима, потому что именно она делает возможным существование, рост и развитие самого бизнеса. Однако многие деловые люди этого не осознают, а большинство тех, кто уже пришел к такому пониманию, не вполне ясно представляет себе подлинное назначение и возможную силу психологического элемента. Они знают, что результаты определяет психология дела — или, точнее, то, каким образом используется его психологическая сторона, — но не имеют ясного представления о том, как направить или применить эту сторону с наибольшей пользой. А поскольку такое понимание совершенно необходимо для надежного получения желаемых результатов, потребность в психологии бизнеса, мягко говоря, чрезвычайно велика.

Добиться успеха в наивысшей возможной степени — пожизненная цель каждого деятельного делового человека, и потому он справедливо отказывается уделять внимание тому, что не способствует его успеху. Однако, с энтузиазмом следуя тому, что принято называть успешными методами ведения бизнеса, он упустил самое важное: практически проигнорировал психологию бизнеса, не зная ни ее природы, ни ее ценности. Вместо этого он почти исключительно обращал внимание на то, что обычно считается более практическими предметами; но здесь перед нами возникает большой вопрос.

Что именно делает предмет практическим и что в действительности ведет к успеху? Средний деловой человек не способен дать ответ. Более того, большинство деловых людей никогда серьезно не задумывались об этом. Средний деловой человек полагает, что главные секреты успеха заключаются в упорном труде, предприимчивости, экономии, надежных вложениях и изрядной доле удачи. Но тогда мы вправе спросить, почему огромное большинство деловых людей не достигает того успеха, которого желало бы, хотя они следуют всем правилам прежних капитанов бизнеса.

В связи с этим можно спросить и другое: почему почти в каждом промышленном предприятии постоянно происходит столь огромная растрата? Хорошо известно, что потери и в производстве, и в распределении колоссальны, и мы знаем, что деловой человек вовсе не желает этого. Каждый день он теряет через подобные каналы; но почему он позволяет этим потерям продолжаться, если полностью убежден, что владеет истинными секретами делового успеха?

Когда мы замечаем многочисленные ошибки, которые совершают даже лидеры коммерческого мира, и видим, как огромное большинство почти постоянно само становится у себя на пути, нам можно простить сомнение в том, что современный бизнес уже превращен в науку и что найдены точные методы достижения успеха. Людям, не соприкасающимся непосредственно с деловым миром, часто советуют подражать современным методам бизнеса, если они хотят преуспеть, и строить свое дело на тех же надежных принципах, если желают добиться чего-либо стоящего. Но что это за принципы? Кто может назвать их? Факт состоит в том, что средний деловой человек не способен определенно сформулировать, какие именно принципы он считает основой успешного бизнеса. Поэтому мы вправе спросить, насколько же основателен современный бизнес, если большинство его участников едва зарабатывает на жизнь, а значительная часть тех, кто достигает большого успеха по меркам мира, нередко пользуется методами, которые нельзя оправдать.

Существует немало весьма успешных деловых людей, добившихся успеха исключительно законными и достойными средствами; однако, анализируя их жизнь, мы обнаруживаем, что они преуспели не благодаря тому, что обычно называется современными методами бизнеса. Они знали нечто о психологии бизнеса или применяли основные элементы психологии бизнеса — возможно, не пользуясь этим названием и не зная точной природы применяемых принципов.

Наша цель здесь не в том, чтобы искать недостатки в методах бизнеса или критиковать что-либо в какой бы то ни было форме. Но факт состоит в том, что, когда мы тщательно рассматриваем все методы, непосредственно связанные с современным бизнесом, и одновременно внимательно изучаем природу и работу человеческого ума во всех его проявлениях, мы неизменно приходим к выводу: бизнес в том виде, в каком он велся до последних лет, представлял собой безнадежную смесь ненаучных схем и неумелых методов. Разумеется, речь идет о бизнесе в целом. Существует множество достойных исключений, и именно эти исключения придают коммерческому миру ту устойчивость, которой он известен. Однако, говоря о современном бизнесе и современных деловых методах, мы имеем в виду не прогрессивный бизнес нынешней эпохи, а ту форму бизнеса, которая постепенно уходит, уступая место психологии бизнеса. Мы упоминаем методы и принципы этой уходящей формы лишь затем, чтобы яснее противопоставить им новую идею бизнеса — бизнеса строго научного, то есть основанного на принципах психологии бизнеса.

Хорошо известно, что коммерческий мир является одним из важнейших условий содействия человеческому благополучию, а потому должен строиться на лучших возможных принципах и, соответственно, применять методы, позволяющие получать самые лучшие — и только лучшие — результаты. Но для этого необходимо идти глубже следствий. Нужно заглянуть за пределы собственно бизнеса и найти силу, лежащую в основе всего. Этой силой, как мы знаем, является человеческий ум, а изучение ума называется психологией. Следовательно, изучение человеческого ума в его отношении к деловому миру и в его непосредственном применении в деловом мире естественно будет называться психологией бизнеса.

Ум имеет множество сторон; следовательно, и психология имеет множество сторон — фактически столько же разновидностей, сколько существует индивидуальных способов применения ума. А поскольку ум является главным фактором коммерческих достижений, мы естественно заключаем, что основательное знание такой психологии необходимо всякому, кто хочет преуспеть в бизнесе или стремится получить наибольшие результаты от своих усилий, где бы эти усилия ни прилагались.

Рассматривая то, что обычно называют успехом в коммерческом мире, мы приходим к выводу, что такой успех непосредственно зависит от способностей, уверенности в себе, концентрации и предприимчивости. Поэтому начинать следует именно с этих факторов: они фундаментальны, хотя при полном изучении предмета придется рассмотреть еще десятки других. Уже в самом начале каждый деловой человек должен обладать этими четырьмя основами, если хочет добиться истинного и прочного успеха.

Но чтобы обрести эти основы, он должен изучать психологию бизнеса, то есть применение ума в деловой деятельности. Если же эти качества у него уже есть, то для достижения наилучших результатов он все равно должен понимать, как пользоваться умом, поскольку любой фактор, как бы хорошо он ни был развит, не имеет ценности, пока не применяется научно. Поэтому в обоих случаях практическая психология становится незаменимой.

В прошлом считалось достаточным пользоваться своими способностями настолько хорошо, насколько умеешь, совершенно не обращая внимания на принципы и законы, управляющие их применением. Иными словами, талант или практические способности в любой области использовались как придется, и если удавалось добиться успеха, его приписывали счастливой случайности. Однако времена изменились. Теперь мы знаем, что удача — это попросту результат научного применения и что человек может создавать ее сам, если знает, как пользоваться собой и как применять собственные силы.

Мудрый деловой человек сегодня не действует так, как просто оказалось удобнее. Он стремится понять научный путь, чтобы каждое его действие приносило определенный и желаемый результат. Его не удовлетворяет простое утверждение, будто ум и способности обеспечивают успех. Он знает, что человек может обладать превосходным умом и огромными способностями и все же никогда не преуспеть, потому что мало иметь факторы, необходимые для успеха: нужно еще знать, как ими пользоваться.

Большинство людей не умеет наилучшим образом пользоваться своим мозгом и не умеет использовать свою умственную и физическую энергию. Это видно хотя бы из того, что средний человек тратит впустую больше энергии, чем вкладывает в работу, а большая часть его способностей никогда не используется в полную силу. Все мы знаем тысячи мужчин и женщин с прекрасным умом и выдающимися способностями, которые изо дня в день работают, совершая ошибки на каждом шагу, и проходят через жизнь, так и не совершив ничего действительно стоящего. Причина в том, что наука практического применения ими не изучалась; иначе говоря, эти люди не познакомились с психологией бизнеса.

Прекрасный мозг совершенно необходим, и хороший ум незаменим, однако мозг и ум сами собой не управляются. Если мы хотим осуществить задуманное, мы должны знать, как точно и научно пользоваться ими. Уметь применять ум системно, в соответствии с законом и научным методом — именно это и составляет практическую психологию. Значение этого предмета становится столь велико, что быстро приближается день, когда его будут преподавать во всех университетах. А до тех пор человек, желающий реализовать свои возможности полностью, должен искать это знание во всех доступных источниках и никогда не прекращать изучение.

Когда мужчины и женщины выходят в жизнь, чтобы внести свою долю в науку, искусство, промышленность или цивилизацию, у них должны быть принципы, на которых можно основывать работу, причем такие принципы, которые обеспечивают постоянное продвижение вперед. Пусть продвижение будет медленным: пока вы понимаете его принципы и применяете их, вы продолжаете двигаться вперед. А тот, кто продолжает двигаться вперед, уже достигает успеха. Но средний ум не имеет уверенности в том, как действовать, чтобы продвигаться непрерывно. Когда человек копает канаву, он знает, что она будет становиться длиннее, пока он работает лопатой. У него нет сомнений в результате труда. Но в уме среднего делового человека сомнение присутствует постоянно. Он не знает, какими окажутся результаты, и потому его методы далеко не так научны, как методы человека, копающего канаву. Такое сравнение, конечно, не делает чести предполагаемому превосходству интеллекта делового человека; однако причина этого невыгодного положения в том, что деловой человек не понимает принципов, на которых строит свою работу. Обычно он действует как придется и не знает наверняка, создает ли нечто большее или движется к неудаче.

Большинство людей сегодня не знает, где окажется завтра. Они не знают, ждет ли их бедность или неожиданная удача, и многие постоянно живут с подсознательным страхом неудач и потерь. Поэтому их ум словно находится под облаком, а в таких условиях никакой ум не способен работать наилучшим образом. Очевидно, следовательно, что в коммерческом мире нам необходимо действовать иначе. Нужно попытаться найти такие принципы, благодаря которым мы будем знать, что успех может быть достигнут с определенностью, — разумеется, при условии, что мы продолжаем применять эти принципы с тем же усердием, с каким человек, копающий канаву, вкладывает силу в лопату.

Если мы стремимся создавать великих мужчин и женщин и получать от их усилий величайшие возможные достижения, мы должны дать им методы, благодаря которым ум всегда сможет оставаться в наилучшем состоянии независимо от обстоятельств и невзгод, а также методы, которые при применении неизменно будут давать желаемые результаты независимо от существующих условий. Представить такие методы — задача практической психологии. Более того, практическая психология может дать нам принципы, законы или методы, которые положительно обеспечивают успех. Всякий, кто будет применять такие методы, пойдет вперед. Из года в год он будет продвигаться столь же неизбежно, как восходит солнце. Пока он применяет принципы практической психологии, он будет неуклонно набирать почву, и его успех будет возрастать год от года. Есть одно, в чем он может быть положительно уверен: успех — непрерывный и постоянно растущий успех. Если его способности ограничены, сначала продвижение будет медленным; но, поскольку он способен ежегодно увеличивать свои способности, с каждым годом движение станет соответственно быстрее. Если же способности велики, продвижение с самого начала будет замечательным и будет постоянно ускоряться по мере дальнейшего развития этих способностей. Здесь мы имеем прочное основание здорового бизнеса, построенное на научном использовании ума и способностей в соответствии с требованиями коммерческого мира.

Поэтому любой мужчина или женщина, найдя работу, наиболее соответствующую имеющимся талантам, может посредством применения практической психологии быть уверен в настоящем, постоянном и все возрастающем успехе. И в этой связи полезно помнить, что психология бизнеса способна также помочь человеку найти именно ту работу, к которой он лучше всего приспособлен.

Утверждения, которые нам неизбежно приходится делать, рассматривая возможности практической психологии, могут показаться слишком сильными, чтобы основываться на несомненном факте. Но вопрос в следующем: разве нельзя решить любую математическую задачу, если мы знаем связанные с ней принципы, законы и методы? Мы признаем, что можно. Тогда почему это правило не должно действовать повсюду?

Каждый успешный деловой человек в мире добился успеха благодаря правильному использованию своих умственных способностей в правильном месте и в правильное время. Следовательно, мы должны заключить, что, научившись применять свои таланты правильным образом, в правильное время и в правильном месте, мы также получим правильные результаты. С этим, конечно, согласится каждый. Но всегда ли возможно поступить правильно в нужное время и в нужном месте? Это не всегда кажется возможным, однако здесь, как и повсюду, действует правило: трудные вещи кажутся невозможными лишь до тех пор, пока мы не знаем как. Когда мы знаем как, самое трудное становится самым простым.

Однако мудрый человек не отступает и не объявляет невозможным то, чего не понимает. Напротив, он выходит вперед и требует нужного знания. Если можно получить нечто лучшее, он хочет это получить, и такие люди всегда получают лучшее. Человек с открытыми глазами, всегда ищущий лучшее из доступного, — именно тот, кому это лучшее и достается. Поэтому он неуклонно поднимается выше, тогда как люди, которых постоянно пугает слово «невозможно», продолжают отставать, недоумевая тем временем, почему одним так везет, а другим нет.

Мудрому человеку не требуются вещественные доказательства, чтобы признать ценную идею. Ему не нужно показывать следствия, чтобы доказать ценность причины. Когда ему предлагают хорошую идею, он знает, что она хороша и что, будучи применена, даст хорошие результаты. Поэтому он не ждет, пока кто-то другой произведет эти результаты. Он сам приступает к их получению и тем самым извлекает пользу из весьма ценного принципа, примененного в психологический момент. Те же, кто ждет, пока кто-нибудь другой докажет ценность идеи, не пользуются психологическим моментом и потому упускают большую возможность.

Мы видим подобное каждый день, и это лишь доказывает, что успешный деловой человек должен изменить свою тактику и стремиться глубже понять законы и принципы, лежащие в основе результатов коммерческого мира. Только так он сможет отвечать растущим требованиям прогресса и продолжать оставаться впереди, как бы быстро ни развивался мир. И большинство деловых людей нынешней эпохи осознают этот великий факт. Они понимают, что для обеспечения успеха в коммерческом мире требуется нечто помимо старых методов. Они знают, что успех зависит от самого человека, от ума, которым он обладает, и от того, как используются способности этого ума. Они также ценят многочисленные средства, помогающие успеху, которые дает умение замечать и использовать возможности, постоянно проходящие мимо. Но за всем этим они видят необходимость настоящей науки бизнеса — науки, которую способен изучить любой человек и которая, при верном применении, с определенностью должна давать желаемые результаты в каждом случае. И все, что остается добавить в этой связи: такая наука неизбежно должна стать естественным результатом основательного изучения и основательного применения принципов практической психологии.

ГЛАВА II

ЧЕТЫРЕ ВЕЛИКИЕ ОСНОВЫ УСПЕХА В БИЗНЕСЕ

Основа успеха в деловом мире заключается в правильном сочетании предприимчивости, способности, уверенности в себе и сосредоточения. Правда, существует надстройка; существует нижний этаж и верхний этаж, а между ними еще несколько этажей, и все их мы должны рассматривать на своих местах; но прежде всего необходимо рассмотреть фундамент, и при этом наша задача — показать, что психологическая сторона всех этих факторов является не только главной стороной, но и всестороннее понимание психологической стороны сделает успех столь же несомненным, как восход солнца.

Когда мы говорим о предприимчивости, средний ум естественно думает о суете, напоре, большей работе и вечной занятости; однако мы обнаружим, что этот термин включает и нечто иное, понимание чего окажется неисчислимо ценным для каждого человека в деловом мире. Принять правило, согласно которому нужно больше работать, необходимо, поскольку без большого труда ничего не достигается; но просто решить работать — еще не значит решить все.

Существует искусство труда. Бывает созидательная предприимчивость и разрушительная предприимчивость. Есть работа, которая продвигает ваши цели, и есть работа, которая лишь растрачивает время и энергию. На деле неверно направленный труд настолько обычен, что почти каждый сталкивается с ним едва ли не каждый час. Если бы удалось найти метод, который позволял бы каждому разумному человеку всегда правильно направлять свою работу, был бы раскрыт один из величайших секретов успеха. Каждый раз попадать молотком точно по шляпке гвоздя — вот назначение труда. Но слишком часто человек с молотком попадает по собственному пальцу.

Определяя труд, мы можем сказать, что это физическое или умственное действие, направляемое по определенным каналам ради получения намеченного результата. Сам труд есть практически применяемая сила или энергия, но результаты зависят не столько от количества затраченной энергии, сколько от того, как эта энергия используется. Однако то, что направляет всю энергию в труде, находится не в мышцах, не в органах чувств и даже не в обычном внешнем интеллекте. Это нечто относится к самым тонким элементам ума, и изучение этих элементов составляет одну из главных областей новой психологии.

Следовательно, у труда есть психологическая сторона, и никакая работа не может быть выполнена должным образом без знания этой стороны. Хорошо известно, что ваше умственное отношение к работе влияет на успех или неудачу в ней не меньше, чем сама работа, а состояния вашего ума во время труда в значительной степени определяют, сколько энергии вы сможете вложить в работу. Поэтому мы осознаем важность психологической стороны. Чтобы войти в подробности и изложить относящиеся сюда законы ума, потребовалось бы слишком много места; однако необходимо сказать, что никто не может позволить себе оставаться в неведении относительно психологической стороны труда, потому что, сколько бы энергии ни было у человека, большая ее часть будет направляться неверно, пока он не поймет действующих здесь законов ума. Поэтому этот предмет приобретает большое значение и будет надлежащим образом рассмотрен в своей связи далее.

Переходя к изучению способности, мы встречаем тему, столь же обширную, как сама жизнь, и содержащую возможности, слишком большие, чтобы их измерить. Недаром говорится, что человек с мозгами способен сделать почти все, что пожелает, и добиться практически всего, чего захочет. Однако, хотя это великая истина, она приносит утешение тем, кто не обладает выдающимся умом, потому что способности мозга можно развивать. Поэтому нет никакого основания оставаться с малым умом или испытывать недостаток способности либо потенциала; ибо все способности могут быть развиты почти до любой желаемой степени, и за короткое время можно добиться исключительного улучшения. Поэтому мы естественно заключаем, что перед каждым умом лежит путь неограниченных возможностей.

Однако средний человек до сих пор уделял увеличению своих способностей очень мало внимания. Он трудился, исходя из убеждения, что увеличить их невозможно, и полагался на применение посредством упорной работы тех способностей, которыми уже располагал. Но здесь перед нами открывается новое поле достижений. Чтобы продвигаться в мире свершений, необязательно бросаться вперед вместе с толпой, надеясь прибыть к цели благодаря счастливому применению своей нынешней способности. Напротив, мы должны уделять развитию способности столько же внимания, сколько ее практическому использованию.

С первого взгляда может показаться, что такой метод станет помехой успеху, поскольку средний человек считает, что все его время необходимо для практической работы, а имеющиеся способности должны быть полностью отданы этой работе. По этой причине он полагает, что у него нет ни времени, ни возможности; но факт состоит в том, что каждый человек, желающий этого, способен найти необходимое время для совершенствования. Что это действительно так, станет очевидно, когда мы поймем, что ум не обязан уставать после дневной работы, если научиться трудиться в правильном умственном состоянии; а развитие способностей будет продолжаться даже в процессе работы, если мы трудимся посредством правильных умственных действий.

Каждый человек — независимо от того, много лет он уже занимается бизнесом или только начинает, — должен взять за правило ежедневно уделять определенное время и внимание дальнейшему развитию тех способностей, которые непосредственно участвуют в его работе. Больше умственной силы должно стать его ведущей целью и постоянным желанием, а там, где есть воля, найдется и путь. Приняв этот метод, он, возможно, поначалу не сможет уделять работе столько внимания, сколько намеревался, хотя я знаю случаи, когда человек отдавал этому все требуемое внимание. Но спустя короткое время он начнет становиться более сильным в своей сфере деятельности и обнаружит, что способен выполнять работу лучше и за меньшее время.

Во всех усилиях прежде всего следует добиваться качества, хотя средний человек направляет все свое внимание на количество. И это одна из причин, почему столь многие не совершают ничего действительно ценного.

После того как вы решили уделять определенное количество времени и внимания дальнейшему увеличению личной способности, запечатлейте в своем уме тот факт, что способности или таланты, которые вы используете в своей работе, могут развиваться бесконечно. Осознайте эту истину настолько полно, чтобы чувствовать ее постоянно. Само внутреннее ощущение того, что ваша способность может безгранично расширяться, будет каждое мгновение увеличивать ваш потенциал. А когда в сочетании с хорошей системой практических методов вы примените это убеждение, результаты будут устойчивыми и вполне удовлетворительными.

В связи с этим совершенно необходимо отказаться от прежней привычки быть безусловным рабом своего бизнеса; вы всегда должны управлять своей работой и ни при каких обстоятельствах не позволять работе управлять вами. Чтобы развивать ум, он должен быть не только свободен от всех условий и обстоятельств, но и быть господином над ними. И при осуществлении этого принципа мы обнаружим необходимость обладать изобилием уверенности в себе — третьей основой настоящего успеха.

У нас может быть больше умственных сил, чем мы способны использовать, но если у нас нет веры в себя, мы добьемся малого. Эта истина справедлива, как мы все знаем, поскольку каждому из нас знакомы люди с прекрасным умом, которые не верят в себя и поэтому не берутся ни за что. Многие из них могли бы изумить мир, если бы верили, что способны на это; однако там, где нет веры и уверенности в себе, очень мало будет сделано, какие бы определенные попытки ни предпринимались. Там же, где вера изобильна, даже небольшая способность продвинет далеко; и некоторые из самых успешных людей мира обязаны своими великими результатами уверенности в себе, хотя их способности во многих случаях ниже среднего.

Великая сила уверенности в себе заключается в том, что, когда вы верите, будто способны сделать определенную вещь, вся сила вашего существа собирается в тех способностях, через которые эта работа должна быть выполнена. Когда вы твердо верите, что способны накопить богатство, вы направляете всю энергию своей системы в ту часть мозга, через которую действуют финансовые способности. Когда вы всем умом верите, что способны написать великое художественное произведение, все ваши литературные способности оживают благодаря энергии, поступающей из всех областей ума и личности. То же происходит в любой области, где ваша уверенность в себе и вера в себя сделались очень сильными. Именно поэтому вера столь замечательна и именно поэтому уверенность в себе незаменима.

Правда, если у вас нет никакой способности к той работе, которую, по вашему убеждению, вы можете выполнить, результата какое-то время не будет. Энергия должна иметь то, через что она может действовать, пусть даже сначала это будет нечто совсем малое; но даже если способность поначалу невелика, она будет быстро расти, когда в ней начнут накапливаться все силы вашего существа. Поэтому верить, что вы можете сделать то, к чему у вас нет никакой способности, бесполезно. Одна лишь уверенность в себе не способна произвести результат; но когда вы знаете, что у вас есть некоторая способность в определенном направлении — а каждый человек обладает способностью в одном или нескольких направлениях, — отдайте этой способности всю уверенность в себе, какую только сможете пробудить. Действуйте, полностью используя эту способность, и верьте, что с ее помощью вы способны совершить все. Результаты будут поразительными. Благодаря такой вере и такому применению эта способность будет расти столь быстро, что вскоре вы сможете сделать гораздо больше, чем первоначально ожидали.

Закон состоит в том, что, когда мы верим в свою способность совершить определенное дело, все творческие силы нашей системы устремляются в ту способность, которая требуется для выполнения задуманного. Эта прибавленная сила постоянно расширяет возможности данной способности, так что со временем она разовьется до поразительной степени. У среднего человека различные творческие силы его системы рассеяны по всему организму и по большей части растрачиваются из-за отсутствия применения; но если все эти энергии удастся собрать в одном месте ума, очевидно, что в этой области будет совершено гораздо больше, — именно это и происходит, когда уверенность в себе сильна. Природа веры и уверенности в себе такова, что они увлекают за собой все силы в те способности, которые используются для текущей работы. Таким образом уверенность в себе превращает врагов в друзей, а препятствия — в ступени. Однако, чтобы развить веру и уверенность в себе, мы должны понимать законы ума и души, а это предполагает изучение психологии.

Четвертая великая основа — сосредоточение, и назначение сосредоточения состоит в том, чтобы удерживать внимание на выполняемой работе столько времени, сколько потребуется. Существуют умы, способные часами думать об одном и том же и не чувствовать усталости, но средний ум способен удерживать внимание на одном предмете лишь мгновение, а когда он пытается сосредоточиваться некоторое время, то умственно истощается. Одна из причин этого заключается в убеждении, что сосредоточение непременно связано с тяжелым умственным трудом и что ум нужно заставлять удерживаться в сосредоточенном состоянии. Но это неверно.

Когда сосредоточение естественно, никаких усилий не требуется, а при естественном сосредоточении вы не пытаетесь закрепить внимание и не стараетесь удерживать ум на месте. Вы просто заинтересовываетесь своим предметом или своей работой. Когда вы глубоко чем-либо заинтересованы, вы естественным образом сосредоточиваетесь на этом, иногда даже не осознавая, что прилагаете к этому усилие. И пока ваш интерес сохраняется, ум отдает этому направлению все свое внимание.

Но здесь возникает вопрос: как заинтересоваться тем, что нас совершенно не занимает? Ведь нас могут призвать делать то, что нам не нравится, и именно выполнение таких вещей может оказаться ступенью к тому, что нам действительно по душе. Но мы не можем успешно выполнять работу, если наше сосредоточение недостаточно. Поэтому задача состоит в том, чтобы сосредоточиваться на том, что нам не нравится, или научиться интересоваться тем, к чему у нас нет интереса. Однако эта задача имеет простое решение.

Когда мы трудимся, имея перед собой цель, мы смотрим дальше самой работы. Мы воспринимаем работу как путь к желанной цели, и в этом свете наша работа означает для нас все. Поэтому мы не можем не быть глубоко ею заинтересованы, зная, что найдем в конце пути. Если мы трудимся только ради заработка на жизнь и не используем свою работу как средство для более высокого достижения наряду с добыванием средств к существованию, нам может быть трудно ею заинтересоваться. Но когда мы смотрим на свою работу как на средство достижения великой цели, нам уже совсем нетрудно заинтересоваться каждым шагом пути. Тогда мы приступаем к работе с радостью и воодушевляемся сильным желанием выполнить ее самым лучшим образом.

Поступая таким образом, мы будем постоянно сохранять интерес к своей работе и вследствие этого разовьем естественное сосредоточение. Вскоре способность к сосредоточению станет настолько высокой, что мы сможем отдавать весь ум и все свои творческие силы одному делу, которым занимаемся в данный момент, и делать это сколько угодно долго, не испытывая ни малейшей умственной усталости. Это очень простой метод — метод, который способен применять каждый и который, если следовать ему верно, разовьет сосредоточение в любом уме до поразительной степени.

Когда эти четыре основы приобретены или развиты, следующим важным шагом становится обретение находчивости; и это можно, образно говоря, назвать первым этажом надстройки.

Исследуя средний ум, мы обнаруживаем в нем лишь определенное количество содержания, и сколько бы времени вы ни знали этот ум, вы никогда не увидите в нем большего. На поверхность не выходят новые вещи, а умственные ресурсы настолько ограничены, что вы можете познакомиться со всем запасом знаний, находящимся на поверхности ума. Такой человек никому не готовит приятных неожиданностей. Он именно таков, каким кажется, и не больше. Такой человек никогда не поразит мир великими достижениями и никогда не возглавит ничего достойного, если только не познакомится с новой психологией и не применит ее принципы.

Чтобы совершить многое, ум должен соприкоснуться с безграничным источником идей, мыслей и опыта. Иными словами, мы должны найти в сознании то место, где элементы созидания хранятся в неисчерпаемом количестве; и находчивый ум это место нашел. По этой причине находчивый ум никогда не оказывается в тупике; он никогда не теряется и никогда не остается без выхода. Такой ум просто открывается тому, что требуется, — и требуемое приходит. Мы называем это интуицией; до сих пор мы считали это тайной, потому что не знали секрета.

У всех великих умов эта способность развита естественным образом, и они пользуются ею бессознательно; то есть используют ее, не зная ее истинной природы и не зная, как увеличить ее силу. Все мы знаем таких людей, и находчивость — одна из их самых поразительных черт. Но можем ли мы все обрести то же самое? Ответ — можем, и факт состоит в том, что должны. В наши дни, когда появляется так много нового и раскрывается так много новых возможностей, ум должен постоянно жить у самой границы безграничного, чтобы пользоваться всем и продолжать оставаться в первых рядах.

Искусство развития способности к находчивости уводит нас глубже в психологию, чем почти любое другое исследование в этом направлении, поскольку здесь приходится иметь дело с подсознательным умом. Чтобы пробудить великое внутреннее, существенно важно расширить сознание так, чтобы оно могло вместить хотя бы часть того огромного умственного поля, которое лежит за пределами обычного бодрствующего сознания. Психологи признают, что обычное поле сознания составляет лишь долю того необъятного поля подсознательного, и хотя немногим умам удалось в некоторой степени исследовать эту область, для среднего ума дверь туда закрыта.

Ограниченность большинства умов объясняется тем, что подсознательное не исследовано и не развито; тогда как замечательная находчивость, которую мы встречаем у людей с выдающимся умом, непосредственно порождается пробуждением одной или двух сторон великого внутреннего. Когда подсознание начинает действовать, новых идей становится очень много, а во многих случаях новые планы приходят в таком изобилии, что человеку бывает трудно решить, какой из них выбрать. Иногда все они настолько хороши, что почти невозможно определить лучший. В таком состоянии ум должен быть хорошо уравновешен и твердо стоять между внешним и внутренним, чтобы уметь извлечь изнутри идею или план, лучше всего соответствующие внешним потребностям. Порой умы в таком состоянии настолько смущаются множеством идей, что некоторое время остаются бездеятельными. Чтобы преодолеть это состояние, необходимо развивать острую проницательность и постоянство, чтобы мы завершали все, за что беремся. Однако если из великого внутреннего происходят весь гений, все вдохновение, вся истина и вся замечательная созидательная сила, мы не можем уделять этому предмету слишком много внимания, если действительно желаем стать чем-то большим и многого достичь.

В повседневной практической жизни мы постоянно попадаем в обстоятельства, когда не знаем, что делать дальше, и вследствие этого терпим неудачу, потому что не подготовлены к неожиданности; но этого никогда не случилось бы, если бы необъятный внутренний мир был пробужден и мы обладали находчивостью. Пробуждение великого внутреннего включает множество шагов, но первым из них является приучение ума смотреть глубже поверхности, каким бы ни был предмет мысли или действия. Эта практика очень скоро начинает приносить результаты; однако, когда результаты появляются, ум должен быть хорошо уравновешен и чист, как кристалл, чтобы принимать лучшие идеи по мере их появления. Как и во всем другом, именно практика ведет к совершенству; и тот, кто действует с намерением добиться великих результатов, несомненно их добьется.

Когда мы говорим об этих внутренних законах, очень практичный человек может счесть предмет слишком трансцендентальным, чтобы он имел какую-либо ценность в коммерческой жизни; но пусть никто не впадает в эту ошибку. Все мы знаем, что как развитие способности, так и появление ценных идей исходят из более глубоких областей ума и мысли; и поскольку все подчиняется определенным законам, должны существовать и законы, позволяющие проявлять не только больший потенциал и способность, но и столько новых идей, планов, методов и принципов, сколько может потребоваться, чтобы сделать работу любого ума в высшей степени успешной. А поскольку именно этими законами главным образом занимается психология бизнеса, очевидно, что человек, изучающий и применяющий принципы психологии бизнеса, тем самым поставит себя в наиболее выгодное положение, какое только возможно в коммерческом мире.

ГЛАВА III

ОБЩИЕ ПРАВИЛА ДОСТИЖЕНИЯ И СВЕРШЕНИЯ

Подлинный успех — естественное наследие каждого честолюбивого ума, и непрестанной целью каждого человека должен быть успех во всяком начинании. И эта цель не может быть слишком высокой. Факт состоит в том, что большинство людей почти в каждом случае недооценивает свои способности и потому никогда не достигает и половины того, чего могло бы достичь. Подлинный успех, однако, измеряется не одними деньгами, а личной ценностью, способностями, настоящим величием и совершением того, что трудно или имеет большую ценность для мира.

Успешный человек сделал то, чего до него не могли сделать другие. Поэтому он сделал мир богаче и лучше и стал примером для миллионов людей. Каждый человек, преуспевающий таким образом, становится образцом для человеческого рода, а его методы — образцами для многих поколений. Успешный человек стремится кем-то стать и что-то сделать; и он не пренебрегает ничем, каким бы незначительным это ни казалось, если оно может способствовать его росту и продвижению.

В связи с этим можно привести несколько общих правил достижения и свершения — правил, которые будут признаны исключительно ценными для всякого, кто имеет в виду подлинный успех. Но здесь следует помнить, что истинное понимание успеха столь же широко, как силы человека, и что приобретения, естественно следующие за таким успехом, могут включать все, что обладает ценностью и достоинством, все, чего может пожелать сердце, и все, чем способен воспользоваться ум.

Из всех правил самым основным является следующее: всякий подлинный успех зависит от вас самих. Поэтому прежде всего стремитесь становиться более способным и более великим во всех смыслах этого слова. Улучшайте себя и ежедневно приобретайте новые знания, силу и проницательность. Стремитесь развить сильный ум, устойчивую и сильную личность и мощный характер, ибо все это — великие основы.

В связи с этим, однако, часто жалуются, что у работающих людей мало времени для учебы или самосовершенствования, и хотя в некоторых случаях это может быть правдой, правилом это ни в коей мере не является. Дело в том, что если средний человек, особенно молодой, устранит бесполезные удовольствия и посвятит высвободившееся время самосовершенствованию, уже через несколько лет может произойти весьма заметная перемена к лучшему. Молодой мужчина или молодая женщина, стремящиеся к подлинному успеху и истинному величию, должны распрощаться с дешевыми и бесполезными развлечениями. Но это не следует считать жертвой, потому что на таком пути человек получает неизмеримо больше.

Старая поговорка: «Пусть молодые хорошо проводят время, пока они молоды, потому что это ненадолго», — настолько нелепа, что о ней едва ли стоит вспоминать. Если вы живете правильно и постоянно совершенствуете себя, то будете наслаждаться жизнью каждый день, пока живы. Поэтому никто не должен растрачивать свои молодые годы на дешевые и бесполезные удовольствия; и люди более зрелых лет не должны жить унылой и неинтересной жизнью — это представление не принадлежит нынешнему веку мудрости и света.

Новое правило — хорошо пользоваться своим временем, пока вы молоды, и тогда вы останетесь молодыми; более того, вы станете чем-то в мире. Вопрос не в том, следует ли нам наслаждаться жизнью, ибо удовольствие необходимо нам каждый день. Вопрос в другом: продолжать ли нам жить маленькой, дешевой жизнью, в которой нет ничего, кроме самых обыкновенных удовольствий, если мы можем научиться жить большой, богатой жизнью, до краев наполненной всем лучшим, что способен дать мир. Вот вопрос, и каждый честолюбивый ум даст на него правильный ответ.

Поэтому одно из первых правил — начать сегодня и организовать систематический курс самосовершенствования, охватывая столько направлений, сколько позволяют время и нынешние способности.

Другое важное правило — общаться только с успешными, трудолюбивыми и устремленными вверх. Люди, которых мы выбираем в товарищи, оказывают на нас заметное влияние. Поэтому, если они пессимистичны, ни во что не верят, кроме бедности, неудачи и несправедливости, вам нечего приобретать и многое терять, ища их общества. Но нет никакой причины, почему мы должны искать общества таких людей. Существует сколько угодно великих душ, так что мы можем находить себе таких спутников, каких пожелаем.

Прежде всего верьте в себя. Лучше переоценить себя, чем недооценить. Знайте, что вы можете преуспеть; и тогда будете говорить и действовать соответственно. Ожидайте от себя великих дел и продолжайте ожидать их, пока они не осуществятся. Стойте на собственных ногах, но живите в тесном соприкосновении с умами и душами тех, кто многого достиг. Верьте, что светлая сторона восторжествует и что среди тьмы близки лучшие мгновения, когда вновь засияет солнце.

Привлекайте светлую сторону вещей в свою жизнь через нынешнюю веру в высшую силу всего доброго; но не просто желайте светлой стороны жизни. Живите такой жизнью сами. Значение этого хорошо видно на примере двух людей с равными способностями и равными возможностями, из которых один постоянно весел, а другой постоянно мрачен. В мире успеха у первого в десять раз больше шансов, чем у второго. Все мы ищем солнечного человека и в обществе, и в делах. Веселый человек будет притягивать туда, где мрачный будет отталкивать, а в рассуждениях о достижениях способность притягивать хорошее имеет огромное значение. Но жизнерадостность ценна и больше этого. Жизнерадостность созидательна и накопительна. Все хорошее приходит к человеку, который всегда светел и счастлив, ибо помните: именно солнце заставляет вещи расти.

Возьмите за правило никогда не говорить и не думать о неудаче или невзгодах. Будьте решительно настроены на успех и не допускайте ни мысли, ни слова, которые могли бы внушить что-либо иное, как бы ни казалось сегодня, что дела идут плохо. В такие моменты помните великое изречение: «И это пройдет». Факт состоит в том, что мир всегда ваш друг, даже если некоторые его части временами кажутся настроенными против вас. Но когда кажется, что весь мир против вас, помните: причина в том, что вы еще не встретили мир правильным образом.

Изменитесь сами. Будьте другом каждому — всему миру. Ожидайте, что каждый будет добр к вам, и постоянно желайте быть по-настоящему полезным всему человеческому роду — и вскоре обнаружите, что обстоятельства изменятся. Когда вы трете каждого против шерсти, каждый трет против шерсти вас, и потому одному вам приходится труднее. Познайте истинную сторону человечества как верного друга каждой устремленной душе. Затем соприкоснитесь в своей жизни с идеалом в человеке. Встречайте эту его лучшую сторону — и ваша жизнь, как и жизнь мира, действительно станет лучше.

Возьмите за правило своей жизни думать об успехе, говорить об успехе, дышать успехом, притягивать успех, жить успехом и быть насквозь, до конца насыщенным абсолютной верой в собственный успех. Всем сердцем верьте, что весь мир — за вас и что ничто не направлено против вас. Тогда вы обнаружите, что какова ваша вера, так и будет.

В настоящее время существуют тысячи людей, которые считают себя связанными нынешней системой конкуренции и думают о себе как о рабах этой системы; но они лишь показывают, насколько верно, что человек сам делает себя пленником. Тот, кто считает себя рабом какой-либо системы, станет рабом этой системы согласно своему убеждению. Верно, что нынешний общественный и промышленный порядок можно улучшить, но мы не помогаем ни себе, ни обществу, играя роль рабов и слабых. Общество и промышленность станут лучше именно тогда, когда человечество…