Что такое личный магнетизм: как его понимал Терон К. Дюмон

Бывает человек, который ещё ничего не сказал, а пространство уже как будто немного изменилось. На него смотрят. Его слушают. Его присутствие чувствуют.

В начале XX века Терон К. Дюмон называл это личным магнетизмом. Но если убрать мистический флёр вокруг самого слова, обнаруживается любопытная вещь: значительная часть его системы посвящена вовсе не таинственному излучению человека, а характеру, самообладанию, голосу, взгляду, манере двигаться, способности слушать и тому внутреннему состоянию, из которого человек входит в контакт с другими.

Именно поэтому Дюмона интересно читать сегодня. Не как современный учебник психологии и тем более не как доказательство существования особой «магнитной жидкости». Его книги — документ времени. Но наблюдает он за тем, что никуда не исчезло: почему один человек притягивает внимание, а другой, при тех же словах и должности, словно растворяется в комнате.

Не магия, а совокупность качеств

Один из главных ходов Дюмона состоит в том, что он отказывается считать магнетизм редким врождённым даром. Да, некоторые люди кажутся естественно привлекательными. Но Дюмон постоянно возвращает читателя к другой мысли: большую часть необходимых качеств можно развивать.

И здесь начинается самое интересное. Он говорит не только о взгляде или внушении. Он говорит о выдержке, хорошем расположении духа, внутренней устойчивости, искренности, уверенности, способности понимать другого человека и контролировать собственные реакции.

То есть человек становится «магнетическим» не потому, что научился правильно смотреть между бровей собеседнику. Такой взгляд без внутреннего содержания быстро превращается в карикатуру.

Сначала должен измениться тот, кто смотрит.

Маска работает недолго

В книге есть очень точный эпизод. Дюмон говорит: человек может некоторое время носить маску, скрывая за ней слабость, нервозность, сомнения или неприятные черты характера. Но бесконечно это продолжаться не может.

Истинная природа всё равно обнаружит себя.

Поэтому задача не в том, чтобы изготовить более убедительную маску. Нужно менять качества, которые приходится за ней прятать: безразличие — на дружелюбие, нервозность — на спокойствие, непостоянство — на устойчивость, сомнение — на уверенность, боязливость — на мужество.

В этом месте столетняя книга неожиданно звучит гораздо взрослее многих современных курсов «харизмы». Потому что техника поведения без изменения характера имеет предел.

Подробнее эту сторону системы мы разбираем отдельно: почему маска не делает человека магнитическим .

Самообладание важнее давления

Дюмон много пишет о влиянии на других. Иногда язык книги действительно жёсткий: власть, контроль, превосходство, воздействие на чужой ум. Это язык литературы о личной силе начала XX века, и его не нужно прятать.

Но если читать книгу внимательно, обнаруживается парадокс. Человек, который постоянно теряет равновесие, раздражается, боится, сомневается и зависит от реакции окружающих, по Дюмону уже проиграл — сколько бы техник воздействия он ни знал.

Поэтому первый объект управления в его системе — собственное состояние.

Отсюда его интерес к концентрации, воле и самовнушению. Этой теме посвящён отдельный материал: самовнушение у Дюмона и формирование сильного характера .

Голос, взгляд и присутствие

Дюмон постоянно возвращается к тому, что человек сообщает о себе ещё до того, как содержание его речи будет рационально оценено.

Как он входит. Как держится. Куда смотрит. Суетится ли. Как звучит его голос. Умеет ли выдерживать паузу. Слушает ли собеседника или только ждёт возможности продолжить собственный монолог.

Поэтому тема личного магнетизма у него постепенно распадается на несколько вполне конкретных дисциплин.

Почему «магнетический» человек должен уметь слушать

В системе Дюмона есть ещё одна деталь, которую легко пропустить за разговорами о силе взгляда и внушении.

Чтобы влиять на человека, нужно его понимать.

Автор советует поставить себя на место собеседника, постараться почувствовать, почему тот думает именно так, не отвергать его позицию до того, как она понята. По существу речь идёт о развитии наблюдательности и способности временно выйти за пределы собственного взгляда на ситуацию.

И здесь личный магнетизм перестаёт выглядеть как грубая технология подавления. Сильное влияние часто начинается не с того, насколько хорошо вы умеете говорить, а с того, способен ли другой человек почувствовать, что его действительно увидели.

Личный магнетизм и современная харизма

Было бы удобно просто заменить слово «магнетизм» современным словом «харизма». Но это было бы неточно.

Понятие Дюмона шире и одновременно страннее. В него входят характер, социальные навыки, физиология своего времени, внушение, оккультные представления, работа с вниманием, дыхание, выражение лица, воля и даже предполагаемая передача особой жизненной силы.

Мы можем не принимать историческое объяснение буквально. Но сами наблюдения за человеческим поведением от этого не исчезают.

Так что же тогда такое личный магнетизм?

Если собрать систему Дюмона в одну формулу, не модернизируя его насильно, получится примерно следующее.

Личный магнетизм — это способность человека создавать вокруг себя устойчивое поле психологического впечатления, возникающее из характера, внутреннего состояния, поведения, голоса, взгляда, уверенности, внимания и способа взаимодействовать с другими людьми.

Дюмон объяснял часть этих явлений через «магнетическую силу». Современный читатель может объяснять их иначе. Но вопрос остаётся прежним:

Не кем вы хотите казаться. Не что написано в вашей должности. Не сколько техник коммуникации вы изучили.

А что фактически происходит с пространством, разговором и людьми рядом с вами.

Вот с этого вопроса Дюмона действительно стоит начинать.

Куда погружаться дальше

Если хочется увидеть более широкий интеллектуальный контекст этой школы — психологию мысли, воли, внушения, речи и самопреобразования начала XX века, посмотрите также книги Уильяма Уокера Аткинсона в библиотеке TITOV.STORE .