ИЗДАТЕЛЬСТВО «ДОМ КАМБО»

Сила мысли в бизнесе и повседневной жизни

Серия уроков по личному магнетизму, психическому влиянию, силе мысли, концентрации, силе воли и практической ментальной науке

Уильям Уокер Аткинсон

TITOV.STORE

PUBLISHED BY «KAMBO HOME»

Thought force in business and everyday life

William Walker Atkinson

1901

Шрифты любезно предоставлены Paratype (PT Serif, Literata)

«Сила мысли в бизнесе и повседневной жизни» — это практическое руководство, предлагающее серию уроков по развитию внутренней мощи и психическому влиянию. Автор исследует темы личного магнетизма, концентрации, силы воли и применения практической ментальной науки. Книга основана на множестве практических примеров и даёт инструменты для достижения успеха в бизнесе и личной жизни, используя силу своих мыслей.

Библиографическая основа: William Walker Atkinson, A Series of Lessons in Personal Magnetism (Чикаго, 1901). В более позднем издании книга опубликована под названием Thought-Force in Business and Everyday Life. Авторское предисловие датировано 4 декабря 1900 года. © 2023 Михаил Титов — русский перевод. Предисловие переводчика и дополнительные материалы не являются частью авторского текста.

Введение переводчика

В нашей современной жизни, где конкуренция и стресс стали нормой, всё больше людей осознают, что успех в бизнесе и в повседневной жизни зависит не только от внешних обстоятельств, но и от нашего внутреннего мира. Именно сила наших мыслей и нашего внутреннего состояния играют решающую роль в достижении желаемых результатов.

В книге «Сила мысли в бизнесе и повседневной жизни» автор Уильям Уокер Аткинсон ведёт нас в увлекательное путешествие по миру личного магнетизма, психического влияния, концентрации, силы воли и практической ментальной науки. Аткинсон, известный в своей сфере как эксперт в области самосовершенствования и развития личности, делится своими глубокими знаниями и практическим опытом, чтобы помочь нам обрести внутреннюю силу и преуспеть в бизнесе и жизни.

В серии уроков, пропитанных мудростью и пониманием, автор учит нас использовать силы своего ума для достижения успеха. Он раскрывает перед нами секреты личного магнетизма и объясняет, как притягивать к себе успех, богатство и уважение. Он показывает, как наш ум и наши мысли имеют огромную силу влияния на окружающих и как научиться использовать эту силу в свою пользу.

Путешествуя по страницам этой книги, мы будем учиться развивать концентрацию, повышать силу воли и использовать практические методы ментальной науки для достижения своих целей. Мы узнаем, как осознанно воздействовать на свою жизнь и окружение, чтобы привлекать только положительные события и достижения.

«Сила мысли в бизнесе и повседневной жизни» - это не просто книга, это руководство, которое поможет вам осознать и раскрыть свой внутренний потенциал. Познавая тайны личного магнетизма и практической ментальной науки, вы сможете не только стать успешнее в бизнесе, но и обрести гармонию и удовлетворение в каждом аспекте своей жизни.

Готовьтесь к преобразованию вашей жизни с помощью силы мысли! И пусть эта книга станет вашим верным спутником на пути к успеху и счастью.

С нарастающим к Вам уважением, Михаил Титов, Казань, 12.10.2023

Предисловие автора

Справедливости ради считаю нужным сказать, что эта работа была подготовлена несколько поспешно на основе записей, которыми я пользовался на некоторых своих лекциях; представленные здесь уроки, по существу, служили планами этих лекций. И в лекциях, и в этой работе у меня была одна-единственная цель — познакомить учащегося со способами развития и действенного применения могущественных сил, скрытых в нём, — личного магнетизма и психического влияния. Ради этого я отказался от всяких претензий на литературный стиль и попыток добиться изящества выражения.

Я чувствовал, что мне необходимо передать людям нечто важное, и старался сделать это быстро, ясно и прямо, без всякой попытки писать красиво. Если простое, обыденное слово лучше выражало мою мысль, я употреблял его. Если к месту приходилось жаргонное или полужаргонное выражение, оно тоже шло в дело.

Надеюсь, критики избавят себя от труда указывать на многочисленные недостатки моего стиля и построения текста: я вполне их сознаю. Стремясь сделать эту работу ясной и практической, я подчинил этой задаче всё остальное. Это объяснение, а не извинение.

После этого разъяснения я представляю свою небольшую работу на ваше благосклонное рассмотрение. Сознавая все её недостатки, я всё же думаю, что она поможет некоторым из многих людей, стремящихся преодолеть неблагоприятные обстоятельства, и послужит указателем на пути к лучшему. Я верю, что она внесёт свою долю в дело изгнания мыслей страха из человеческого сознания, помогая заменить «Я НЕ МОГУ» словами «Я МОГУ И Я СДЕЛАЮ». Я верю, что она должна сделать это, ибо в ней заключены зародыши великой Истины.

У. У. А. Чикаго, 4 декабря 1900 года.

ПАМЯТИ ПРЕНТИСА МАЛФОРДА,

БРИЛЛИАНТА, ЧЬЁ СИЯНИЕ ВРЕМЕННО

ЗАТМИЛ МИШУРНЫЙ БЛЕСК

ПОДДЕЛОК, ЭТУ НЕБОЛЬШУЮ КНИГУ

БЛАГОГОВЕЙНО ПОСВЯЩАЕТ ЧЕЛОВЕК,

СОЖАЛЕЮЩИЙ, ЧТО НЕ МОЖЕТ ПРИНЕСТИ

БОЛЕЕ ДОСТОЙНОЕ ПРИНОШЕНИЕ

К ЗАБЫТОМУ АЛТАРЮ.

«ЧТОБЫ МЫ НЕ ЗАБЫВАЛИ».

«Чем ближе человек к практике...

Чем меньше он занимается туманными и абстрактными вещами,

Чем меньше он говорит огромными, загадочными словами, тем могущественнее его сила.

Простой крестьянин, который замечает истину.

И из факта выводит принцип,

Прибавляет солидный вклад к общественному богатству,

Теоретик, который видит радужные сны.

И называет гипотезу философией,

В лучшем случае лишь бумажный финансист.

Выдавая свои пустые обещания за золото.

Факты - основа философии;

Философия - гармония фактов».

-Томас Л. Харрис, «Лирика золотого века».

Урок I. Приветствие

Взгляды других авторов. Ошибочные теории. Вегетарианство. Безбрачие. Жизненный флюид. Глубокое дыхание. Подлинный прогресс достигается исследованиями, а не теориями. Существование личного магнетизма не подвергается сомнению. Самоочевидная истина. Результаты, а не теории. Никаких излюбленных теорий. Не принимайте ничего, чего не можете доказать на собственном опыте.

«Теории — всего лишь огромные мыльные пузыри, которыми забавляются взрослые дети науки».

Большинство авторов, писавших на эту тему, посвятили почти все свои усилия и большую часть своих страниц доказательству, во-первых, существования личного магнетизма и, во-вторых, того, что это явление лучше всего объясняется какой-либо излюбленной теорией самого автора. Одни приписывают способность влиять на людей вегетарианскому питанию, несмотря на то что некоторые из самых «магнетических» людей «превращают свой желудок в кладбище». Другие утверждают, что тайна кроется в безбрачии и половом воздержании, хотя большинство «магнетических» людей в своих привычках половой жизни ничем не отличаются от своих менее «магнетических» собратьев. Третьи полагают, что «магнетическая» сила изобилует в окружающем нас воздухе и потому глубокое дыхание позволяет поглощать большое количество жизненного флюида и накапливать эту силу, подобно аккумулятору. И так далее: у каждого своя излюбленная теория.

Я не имею ничего против упомянутых систем. Хотя я и не строгий вегетарианец, я сочувствую придерживающимся этого убеждения; хотя сам не веду безбрачной жизни, вижу немало хорошего в учении о воздержании, а достоинства целомудрия не вызывают сомнений. Не принимая теорию поглощения «магнетической силы» из земной атмосферы, я вместе с тем твёрдо выступаю за «глубокое дыхание» и убеждён, что при всеобщем его применении многие болезни и физическая слабость исчезли бы с лица земли. Всё это хорошо, однако небольшое размышление покажет каждому, что перечисленное не относится к главным факторам, порождающим качество, известное как «личный магнетизм». Авторы, рассуждающие на эту тему, обычно заканчивают рассказом об удивительных возможностях, открывающихся перед всяким, кто сумеет приобрести эту силу и научится ею пользоваться. Но о том, как её приобрести, они сообщают мало или совсем ничего — помимо изложения собственных теорий. Они произносят речи, но не обучают. Они проповедники, а не учителя. Они сосредоточиваются на теориях и пренебрегают фактами.

Подлинный прогресс в этой области научного исследования достигнут не писателями и теоретиками, а немногими серьёзными исследователями, которые провели бесчисленные опыты, исследовали все пути получения сведений и вывели этот удивительный предмет из области одних лишь предположений, поставив его на научную основу.

Автор много лет внимательно изучал и исследовал этот предмет. Настоящая работа представляет собой попытку познакомить учащихся с некоторыми основными принципами, выведенными из исследований и практических опытов самого автора и его сотрудников в этой области. Поэтому, насколько возможно, наши уроки будут ограничиваться изложением доказанных фактов и практическими наставлениями, обращаясь к теории лишь в случае крайней необходимости.

По моему мнению, я оскорбил бы ваш разум, если бы принялся подробно доказывать существование той удивительной силы, которая скрыта в человеке, развита лишь у немногих, но может быть приобретена всеми, — того таинственного качества, которое за неимением лучшего названия именуют личным магнетизмом.

Доказывать её существование — всё равно что пытаться убедить разумного человека в том, что магнит воздействует на магнитную стрелку, рентгеновские лучи проникают сквозь человеческое тело или ещё более плотный предмет, а сообщение можно передать электричеством, вдоль луча света или даже посредством беспроволочного телеграфа — через воздух, без необходимости в какой-либо иной передающей среде. Каждый разумный человек знает о существовании этих явлений и не нуждается в их доказательстве. Если предмет вообще его интересует, он хочет научиться пользоваться этими силами, чтобы самостоятельно воспроизводить опыты. То же относится и к изучающему личный магнетизм. Он уже давно убедился, что такая сила существует. Он наблюдает её вокруг себя ежедневно и знает, какие удивительные результаты достигаются с её помощью. Возможно, он уже в некоторой степени развил её в себе, но в любом случае хочет узнать, как в полной мере развить и разумно использовать скрытую в нём силу. Поэтому я не стану доказывать её существование, считая его самоочевидным.

Я также намерен избежать утомительного обсуждения многочисленных теорий, предложенных для объяснения явления личного магнетизма. У меня нет излюбленной теории, которую я хотел бы отстаивать. Я постараюсь научить вас получать результаты, а затем вы сможете прочитать о разных теориях или, быть может, создать собственную. Я кратко изложу своё представление о причине явлений, рассматриваемых в этой книге, но не стану навязывать вам свои взгляды. Вы вправе принять или отвергнуть любую теорию: результат никоим образом не зависит от какой-либо определённой веры. Многие из тех, кто достиг наилучших результатов, отвергали одну теорию за другой и теперь говорят, что не пытаются объяснить истинную причину происходящего, а продолжают работать без догматической теории, пока знают, как добиваться результатов.

С этим объяснением я покидаю страну теории и вступаю в сферу практики, стараясь так проинструктировать вас по вопросам развития и использования этой могучей силы, чтобы вы могли воспроизвести результаты, уже полученные другими, и, возможно, стать исследователями и лидерами в работе по прокладыванию пути через лес суеверий и тайн, которыми так долго был окружён этот предмет. Я прошу вас не принимать ничего, в чём вы не сможете убедиться сами посредством собственных опытов, приобретя практическое знание предмета. В следующем уроке мы рассмотрим природу этой силы.

Урок II. Природа силы

Сила не является магнитной по своей природе. Тонкий поток мыслительных волн. Мысли — это вещи. Наши мысли воздействуют и на нас самих, и на других. Изменение внешности вслед за переменой занятия. Мысли воплощаются в действиях. Мысль — величайшая сила в мире. «Я могу и я добьюсь своего» и «Я не могу». Практические наставления, а не отвлечённые рассуждения. Аддуктивная сила мысли. Мысли страха — корень вредоносного мышления.

В сознании большинства людей термин «личный магнетизм» вызывает представление о токе, исходящем от личности магнетического человека и притягивающем к нему всех, кто находится в радиусе действия его магнитной силы. Это представление, хотя и ошибочное в целом, всё же содержит в себе зародыш истины. От человека исходит ток притяжения, но это не магнитная сила в том смысле, в каком термин «магнетизм» подразумевает связь с магнитным железняком или электричеством. Магнитный ток человека, хотя и имеет некоторое сходство с этими двумя известными силами по своим эффектам, не имеет с ними никакой реальной связи, насколько это касается его происхождения или внутренней природы.

То, что мы называем личным магнетизмом, - это тонкий поток мыслительных волн, или мыслительных вибраций, проецируемых человеческим разумом. Каждая мысль, созданная нашим сознанием, представляет собой силу большей или меньшей интенсивности, меняющуюся по силе в зависимости от импульса, приданного ей в момент создания. Когда мы думаем, мы посылаем от себя тонкий поток, который, подобно лучу света, распространяется и оказывает своё влияние на умы других людей, часто удалённых от нас пространством. Сильная мысль отправится в путь, заряженная могучей силой, и часто сможет сломить инстинктивное сопротивление умов других людей внешним впечатлениям, в то время как слабая мысль не сможет проникнуть в ментальный замок другого, если только этот замок плохо охраняется. Повторяющиеся мысли одного и того же содержания, посылаемые одна за другой, часто позволяют проникнуть туда, где одна мысль, хотя и гораздо более сильная, будет отбита. Это проявление физического закона в психическом мире, иллюстрирующее старую поговорку о том, что постоянно падающие капли истачивают камень.

Мы все находимся под влиянием мыслей других людей гораздо больше, чем нам кажется. Я имею в виду не их мнения, а их мысли. Один великий писатель по этому поводу очень верно сказал: «Мысли — это вещи». Они действительно существуют как вещи, и притом весьма могущественные. Если мы не поймём этого факта, то окажемся во власти могущественной силы, о природе которой мы ничего не знаем и существование которой многие из нас отрицают. С другой стороны, если мы поймём природу и законы, управляющие этой удивительной силой, мы сможем овладеть ею и сделать её своим инструментом и помощником.

Каждая наша мысль, слабая или сильная, хорошая или плохая, здоровая или нездоровая, посылает свои вибрационные волны, которые в большей или меньшей степени воздействуют на всех, с кем мы соприкасаемся или кто попадает в радиус действия наших мыслевибраций. Мыслительные волны подобны ряби на пруду, вызванной брошенным в него камешком. Они движутся по постоянно расширяющимся кругам, излучаясь из центральной точки. Конечно, если импульс с силой направляет мыслеволны к какому-то объекту, то его сила будет ощущаться в этой точке сильнее.

Кроме того, что наши мысли влияют на других, они влияют на нас самих, причём не только временно, но и постоянно. Мы становимся тем, кем сделали себя собственными мыслями. Библейское утверждение, что «как человек мыслит в сердце своём, таков он и есть», буквально верно: все мы - творения наших мыслей. Вы знаете, как легко довести себя до уныния или наоборот, но не осознаёте, что повторение мыслей по определённой линии проявляется не только в характере (что, безусловно, имеет место), но и в физическом облике думающего. Это очевидный факт, и достаточно посмотреть вокруг, чтобы понять это. Вы заметили, как профессия человека отражается на его внешности и характере. Как вы думаете, чем обусловлен этот феномен? Ни больше, ни меньше, чем его мысль. Если вы когда-нибудь меняли род деятельности, то ваш общий характер и внешность соответствовали изменившемуся образу мыслей. Новое занятие породило новый образ мыслей, а «мысли обретают форму в действии». Возможно, вы никогда не сталкивались с такой точкой зрения, но тем не менее она верна, и вы можете найти множество доказательств её правильности, просто оглянувшись вокруг.

Человек, который думает об Энергии, проявляет Энергию. Тот, кто думает о мужестве, проявляет мужество. Человек, который думает «Я могу, и я добьюсь своего», достигает цели, тогда как тот, кто думает «Я не могу», остаётся позади. Вы знаете, что это правда. Но что создаёт эту разницу?

Ответ — мысль, самое обыкновенное повседневное мышление, и ничего больше. Конечно, действие следует за мыслью. Но почему? Просто потому, что иначе и быть не может. Действие следует как естественное следствие энергичного мышления. Вы мыслите всерьёз, а действие довершает остальное. Мысль - величайшая вещь в мире. Если вы не знаете этого сейчас, то узнаете ещё до окончания этого курса уроков. Вы можете сказать, что для вас это не новость, что вы давно знали о том, что такое «принять решение» и т.п. Тогда почему же вы не применили это на практике и не сделали из себя чего-то большего? Я скажу вам, в чём дело. Вы думали «Я не могу», а не «Я могу». Теперь я собираюсь изменить это «не могу» на большое «Я могу» и ещё большее «Я добьюсь своего». Вот для чего я здесь, и я намерен «переделать» вас, прежде чем закончу с вами.

Полагаю, вы думали, что я буду читать вам замысловатые трансцендентальные рассуждения о явлениях, витающих в облаках, и надеялись, что я расскажу вам, как зарядить себя большим количеством магнетизма, чтобы вы могли зажигать газ кончиками пальцев или притягивать всех к себе, как кусок стали к магниту, не так ли? Нет, не собираюсь. Но я намерен рассказать вам, как вы можете породить в себе силу, по сравнению с которой магнетизм слаб; силу, которая сделает вас человеком; силу, которая заставит вас осознать Я ЕСМЬ внутри вас. Силу, которая позволит вам стать человеком с сильными личностными качествами, человеком, обладающим влиянием, успешным человеком. Я расскажу вам, как можно приобрести то, что вы называете личным магнетизмом, если только вы всерьёз возьмётесь за дело. Ради этого стоит потрудиться, и когда вы почувствуете, как в вас развивается новая сила, вы не променяете обретённые знания даже на целое состояние.

Вы уже чувствуете себя немного сильнее, не так ли? Конечно, чувствуете. Мне ещё ни разу не доводилось говорить группе студентов хотя бы пять минут о «Я могу и я добьюсь своего» и о Я ЕСМЬ внутри них без того, чтобы они не расправили плечи, не подняли головы, не сделали глубокий вдох и не посмотрели мне прямо в глаза, как подобает мужчине или женщине. Это была «мысль, проявляющаяся в действии». Понимаете, в чём дело? Я посадил маленькое семечко самопознания, и оно начало прорастать.

Прежде чем завершить этот урок, я хочу обратить ваше внимание ещё на одну очень важную вещь, связанную с мыслью, - это аддуктивная сила мысли. Обратите на это внимание, пожалуйста, поскольку это очень важно.

Избегая попыток научного объяснения и не прибегая к техническим терминам, я кратко изложу суть вопроса следующим образом:

Мысли притягивают себе подобные мысли; хорошие мысли притягивают другие хорошие мысли; плохие мысли – другие плохие мысли; мысли о силе - аналогично; мысли об унынии и сомнениях следуют правилу, и так далее по всему спектру мыслей.

Ваша мысль притягивает к себе соответствующие мысли других людей и увеличивает ваш запас именно этого рода мыслей. Понимаете, в чём дело? Подумайте о страхе, и вы притянете к себе все мысли о страхе, находящиеся поблизости. Чем настойчивее вы думаете в этом направлении, тем больше нежелательных мыслей стекается к вам. Подумайте «Я бесстрашен», и все мужественные мысли, находящиеся в радиусе вашего действия, устремятся к вам и помогут вам. Попробуйте. То есть попробуйте последнее. Не думайте о Страхе. Знаете ли вы, что Страх и его старшее дитя — Тревога - лежат в основе большего количества страданий, большего количества несчастий, большего количества неудач, чем что-либо другое в мире. Страх и Ненависть - родители всех мерзких мыслей. Я подробно расскажу вам об этом на последующих уроках, но позвольте мне призвать вас СЕЙЧАС, со всей искренностью, на которую я способен, вырвать эти мерзкие сорняки - страх и ненависть. Вырвите их с корнем. Они портят весь сад и порождают множество других сорняков: беспокойство, сомнения, робость, недостаток самоуважения, ревность, озлобление, злонамеренность, зависть, клевету и болезненные идеи. Я не пытаюсь читать вам проповедь, но я знаю, что эти мерзкие мысли мешают вашему прогрессу, и вы тоже это поймёте, если на мгновение остановитесь и задумаетесь. Откройте жалюзи и впустите чистый солнечный свет светлых, радостных и счастливых мыслей, и микробы сомнений, отчаяния и неудач уйдут и найдут себе более благоприятные места.

Если бы вы были моим самым дорогим другом, и я знал, что это послание будет моим последним на земле, я бы крикнул вам так громко, как только позволяют мои голосовые органы:

«ОСВОБОДИТЕСЬ ОТ МЫСЛЕЙ СТРАХА И НЕНАВИСТИ».

Урок III. Как сила мысли может помочь вам

Успех зависит от личного влияния. «Сильные» люди достигают положения. Кажущиеся исключения из правила. Когда негативные люди создают, позитивные пожинают плоды. Деньги — материальное проявление успеха. Деньги — средство, а не цель. Закон ментального контроля. Влияние посредством внушения. Влияние посредством мыслительных вибраций. Влияние посредством аддуктивного свойства мысли. Влияние, приобретаемое формированием характера.

Я обращаюсь к вам, предполагая, что вы хотите развить заложенные в вас силы для достижения успеха. Успех в жизни очень существенно зависит от обладания качеством притягивать и влиять на окружающих. Какими бы другими качествами вы ни обладали, вам будет мешать отсутствие той тонкой силы, которую мы привыкли называть личным магнетизмом. Оглянитесь вокруг, и вы увидите, что почти каждый «состоявшийся» человек обладает способностью привлекать, убеждать, влиять или управлять другими людьми. Все они являются так называемыми «сильными» людьми. Из этого большого правила есть несколько исключений, которые лишь подтверждают само правило. Эти исключения обычно встречаются среди людей, добившихся успеха в искусстве, научных исследованиях, изобретательстве, литературном творчестве и т.д., и легко заметить, что их успех, исходя из самой природы вещей, зависит скорее от тщательной, сосредоточенной и кропотливой исследовательской работы или усилий, чем от напора, энергии, силы и знания человеческой природы или умения обращаться с людьми. Такие люди добиваются успеха на своём поприще, но, как правило, результаты их труда пожинают другие, более практичные в житейских делах люди. Если эти люди, работающие до глубокой ночи, и добиваются финансового успеха, то потому, что человек с более активным складом характера взял на себя деловую сторону их работы и довёл её до конца, и в этом случае львиная доля прибыли достаётся этому позитивному человеку.

При таком положении дел я вправе рассматривать успех как достижение материального вознаграждения, а достижение такого вознаграждения в значительной степени зависит от личного магнетизма человека, стремящегося к успеху. Изобретатель, студент, писатель и учёный могут получить огромную пользу от понимания разумного использования сил ментального контроля, но «человеку среди людей» остаётся привилегия получать наилучшие результаты от этой удивительной силы, поскольку она приносит ему не только успех, но и его материальное проявление — деньги.

Деньги, рассматриваемые как просто деньги, не представляют собой высокого идеала, но, рассматриваемые как средство окружения себя лучшими вещами жизни, они становятся вполне достойной целью человеческих усилий. Поэтому я считаю оправданным рассматривать их как цель, к которой нужно стремиться.

Повторюсь, что успех в жизни во многом зависит от нашего умения заинтересовать, привлечь, повлиять и управлять своими ближними. Не думаю, что вам потребуются какие-либо аргументы на этот счёт, то есть если вы хоть немного знакомы с миром людей и дел.

Далее необходимо узнать, как можно приобрести эту замечательную и ценную способность. Ответ: овладев законом ментального контроля. В этом заключается секрет не только личного магнетизма, но и успеха в жизни, а также счастья. Для мужчины или женщины, овладевших этим законом, мир подобен устрице, которую можно открыть и её содержимым можно наслаждаться. Даже тот, кому не хватает усердия и настойчивости в выполнении упражнений для развития своих скрытых способностей, станет сильнее и позитивнее уже от одного знакомства с этим предметом.

«Это всё хорошо, - скажете вы, - но расскажите нам, как мы можем развить эту силу?». Именно этим я сейчас и занимаюсь. Постепенно я подвожу вас к пониманию теории. Я хочу, чтобы идея развивалась естественно, чтобы не вызывать у вас умственного несварения.

Теперь подведём итог общей теории, прежде чем перейти к детальному рассмотрению темы.

Я уже говорил, что сила мысли может быть использована различными способами для влияния на людей и достижения успеха. Я дал вам представление о том, как мысль действует в указанном направлении. Прежде чем перейти к следующему уроку, я считаю нужным ещё раз обратить ваше внимание на несколько различных способов, с помощью которых мысль может помочь вам достичь успеха, оказывая влияние на людей.

Мысль может помочь вам следующим образом:

1. Посредством вашей позитивной силы мысли, направленной на прямое личное влияние на людей через закон внушения. Под этим я подразумеваю, что вы сможете заинтересовать людей в своих замыслах и планах, заручиться их помощью, обеспечить их покровительство и вообще влиять на них. Эта способность, естественно присущая некоторым людям, может быть приобретена любым мужчиной или женщиной, у которых хватит силы воли и настойчивости развить её в себе. Большинство изучающих этот предмет стремятся получить знания об этой области ментального контроля прежде других сторон предмета, поэтому я рассмотрю её в следующем уроке.

2. Посредством прямых мыслительных вибраций, приводимых в движение вашим умом, которые будут оказывать мощное воздействие на умы других людей, если только те не знают секрета защиты от этих сил и не умеют сохранять позитивность по отношению к другим. Понимание этого закона позволит вам также сохранять позитивную ментальную установку по отношению к мыслительным волнам, исходящим из умов других людей.

3. Посредством аддуктивных свойств мысли, действующих по принципу «подобное притягивает подобное». Постоянно удерживая в уме определённые мысли, вы притягиваете к себе мысли и влияния сходной природы из огромной совокупности мыслей, окружающей нас — невидимой, но могущественной. Эта сила — одна из самых мощных в природе, и при правильном использовании она привлечёт помощь из самых неожиданных источников. «Мысли — это вещи», и они обладают удивительной способностью притягивать к себе другие мыслительные волны той же вибрационной частоты и качества.

4. Силой мысли формировать свой характер и темперамент в соответствии с особенностями своего склада. Вам не хватает определённых качеств, необходимых для успеха. Вы знаете об этом не хуже, если не лучше других, но вас обманывала вера в то, что эти недостатки — неотъемлемая часть вашей природы и что «леопард не может переменить своих пятен». Изучение Закона ментального контроля станет для вас могучим союзником, так как вы сможете преодолеть эти недостатки, приобрести новые свойства и качества, а также научиться укреплять те, которые у вас уже есть. В этой серии уроков я постараюсь помочь вам встать на правильный путь. Я укажу вам путь, но вы должны сделать всё сами. Каждый человек, как и в любой другой области человеческой деятельности, должен сам работать над своим спасением.

Урок IV. Прямое психическое воздействие

Влияние при личной встрече. Три основных способа. Прямое внушение. Мыслительные волны. Притягивающее свойство мысли. Что такое внушение. Двойственная природа разума. Гипнотическое внушение. Активная и пассивная функции. Особенности обеих функций. Люди, подобные овцам. Два брата-компаньона. Пассивный брат. Активный брат. Их свойства. Человек, с которым легко иметь дело. Человек, которого трудно переубедить. Как обойти бдительного компаньона. Никогда не принимайте отказ за окончательный ответ — ни в делах, ни в любви. Фортуна — женщина. Любовь смеётся над замками. Уверенность приводит к победе.

В этом и следующем уроках я постараюсь ясно объяснить вам процесс, с помощью которого человек при личной беседе оказывает влияние на других людей, заинтересовывает их своими планами и замыслами, заручается их помощью и поддержкой, добивается их покровительства и в целом влияет на них. Мы все знаем людей, способных добиваться таких результатов, и всё же довольствуемся тем, что удивляемся их странной силе, не пытаясь приобрести её сами.

Искусство влияния на мужчин или женщин, когда мы находимся в их присутствии, по необходимости включает в себя несколько других методов психического воздействия, упомянутых в предыдущих уроках, и имеет природу каждого из них. Трудно толково рассказать об этой стадии психического воздействия, не охватив при этом всего того, что будет объяснено в последующих уроках. Я вынужден довольствоваться общим упоминанием этих нескольких различных ветвей предмета, поскольку вы встретитесь с ними позже, и тогда я рассмотрю их более подробно. Я бы посоветовал после завершения этой серии уроков вновь обратиться к этому конкретному уроку и внимательно просмотреть его во второй раз. Тогда у вас будет гораздо более чёткое представление о предмете, и многие вещи, которые сейчас кажутся вам более или менее туманными и неудовлетворительными, станут ясными и легко понятными.

Влияя на людей, с которыми мы встречаемся лицом к лицу, мы воздействуем на них различными способами, которые можно условно свести к трём формам, а именно:

1. Прямое внушение через голос, манеру поведения, внешность и взгляд. Сюда относятся не только наши сознательные внушения, но и внушения, которые каждый искренне увлечённый человек производит непроизвольно.

2. Мысленные волны, направленные на другого человека волевым усилием нашего сознания.

3. Посредством аддуктивного свойства мысли, возникающего в результате процесса контролируемого мышления, о котором я говорил в предыдущем уроке. Эта сила, однажды возникнув, действует непроизвольно и составляет наиболее яркую фазу того, что мы называем личным магнетизмом.

В этом уроке я ограничусь первой из названных форм личного воздействия, а последующие формы рассмотрю в последующих уроках.

В ограниченном объёме, которым я располагаю, чрезвычайно трудно дать ясное и всестороннее представление о внушении. Если студент ознакомился с принципами, лежащими в основе гипнотизма или гипнотического внушения, он легко поймёт, что я имею в виду, когда говорю «внушение». Тем же, кто не знаком с этими принципами, я скажу, что внушение — это «впечатление, сознательно или бессознательно получаемое через любой из наших органов чувств». Мы постоянно принимаем или отвергаем внушения, причём принятие или отвержение зависит от степени внушаемости нас самих, которая обусловлена развитием или культивированием невосприимчивости ума. Мы не можем пытаться глубоко вдаваться в тему так называемого двойственного ума человека, который по-разному называют объективным и субъективным, произвольным и непроизвольным, сознательным и подсознательным и т.д. Если студент желает полностью ознакомиться с этой темой, я бы посоветовал ему взять в руки несколько хороших работ по гипнотизму или гипнотическому внушению. Существует несколько хороших книг по этому предмету, но я бы рекомендовал труды доктора Герберта А. Паркина как наиболее подходящие для этой цели.

* В контрольном английском издании: «Эти работы можно получить в Psychic Research Company, Auditorium Building, Chicago».

Для того чтобы студент мог понять идею, которую я хочу донести до него относительно использования внушения как средства личного влияния, я хотел бы, чтобы он понял, что разум имеет две общие функции, которые (следуя терминам, используемым мной в других моих работах) известны как активная и пассивная функции, соответственно. Активная функция выполняет произвольное, волевое мышление, а также проявляет то, что мы называем «силой воли». Именно эта функция часто используется активным, энергичным, бодрым, внимательным человеком в часы его деятельной занятости. Пассивная функция выполняет инстинктивное, автоматическое, непроизвольное мышление, не проявляя никакой «силы воли» и действуя совершенно иначе, чем активная функция. Пассивная функция — ценнейший слуга человека: она и в самом деле выполняет большую часть его умственной работы, берёт на себя всю рутинную работу и исполняет порученную ей задачу, не получая за это ни похвалы, ни благодарности. Она работает безропотно, спокойно и, по-видимому, без усилий и, кажется, никогда не устаёт. Активная функция, напротив, работает только по побуждению воли и расходует больше нервной силы, чем её пассивный собрат. Она выполняет энергичную, активную работу ума, а после больших усилий устаёт и требует отдыха. Когда вы используете активную функцию, вы осознаёте большее или меньшее усилие; когда же действует покладистая, верная, добродушная пассивная функция, этого ощущения нет. Думаю, из этого краткого объяснения вы поняли отличительные особенности этих двух функций.

Некоторые люди почти всё своё мышление строят на основе Пассивной функции. Такие люди считают слишком сложным делом думать самостоятельно и предпочитают «готовые» мысли других, а не свои собственные. Это практически человеческие овцы. Они очень доверчивы и готовы принять практически любое утверждение, высказанное убеждённо и уверенно. Эти люди очень внушаемы и практически находятся во власти тех, кто обладает более активной психикой. Им трудно сказать «нет», они склонны говорить «да», если это легче и не требует размышлений. Другие не столь внушаемы, а некоторые вообще почти не поддаются внушению. Но последние, когда они расслабляются и дают отдых своим активным функциям, становятся гораздо более внушаемыми, чем в другое время.

Чтобы вы могли мысленно представить себе эти две функции, для выполнения инструкций данного курса я попрошу вас представить себе пару близнецов, которые являются партнёрами по бизнесу. Они выглядят совершенно одинаково, но обладают совершенно разными качествами, и каждый из них хорошо приспособлен для выполнения тех специальных обязанностей, которые он взял на себя. Прибыль и убытки от бизнеса они делят поровну. Пассивный брат занимается приёмом товара, выполнением заказов, упаковкой товара, поддержанием порядка на складе и т.д., а активный брат занимается продажей товара, общим управлением делами, финансированием, продвижением дела, словом, является руководителем предприятия и его движущей силой. Однако когда дело доходит до покупки товаров, оба брата принимают участие в этом процессе.

Пассивный брат - это добродушный, покладистый, человек, которого чрезвычайно легко провести, медлительный, действующий автоматически, словно механизм. Он несколько «закостенел» в своих представлениях, довольно суеверен и фанатичен, но очень доверчив и склонен верить практически всему, что ему скажут, если новое утверждение не противоречит его предвзятым взглядам. Чтобы вбить в его голову принципиально новую идею, её нужно «внедрять», причём постепенно. Он имеет привычку прислушиваться к мнению брата, если тот рядом, а в его отсутствие - к мнению других людей. Он будет склонен оказать вам любую услугу или дать почти всё, о чём вы попросите, если вы изложите свою просьбу в твёрдой, уверенной манере. Он боится обидеть вас отказом и пообещает всё, что угодно, лишь бы избавиться от вас и не произносить прямого отказа. Если правильно подойти к делу, можно продать ему практически всё, что угодно, если за ним не следит его брат. Всё, что от вас требуется, — держаться смело и уверенно и говорить так, словно всё уже решено. Вы знаете этот тип.

Однако активный брат - это совсем другой тип. Это подозрительный, бдительный, бодрствующий, «твёрдый как гвоздь» человек. В нём нет никаких глупостей. Он считает необходимым внимательно следить за своим пассивным братом, чтобы не пострадали интересы фирмы. Пассивный брат постоянно позволяет кому-нибудь обвести себя вокруг пальца и очень нуждается в опеке, и если активный товарищ вздремнёт или будет слишком занят работой, чтобы присматривать за пассивным братом, с ним обязательно что-то случится. Активный партнёр, соответственно, не склонен позволять вам встречаться с пассивным братом, пока не узнает вас достаточно хорошо или не убедится, что вы не имеете никаких намерений в отношении доверчивого человека. Он внимательно наблюдает за вами, интересуется вашими делами и пытается выяснить, что вы замышляете, прежде чем позволит вам встретиться с другим партнёром. Если он решит, что у вас есть планы на доверчивого брата, он скажет вам, что его доверчивый брат ушёл и т.д. Даже если он разрешит вам встретиться с братом, он будет следить за каждым движением и прислушиваться к каждому слову, и если ему покажется, что вы пытаетесь вести какую-то игру с лёгким человеком, он решительно пресечёт эту затею и отменит сделку. Он обдумывает каждое предложение, принимает его, если оно разумно, или отвергает, если нет. Привыкнув к вашему присутствию, он становится менее подозрительным и даже может проникнуться к вам доверием. Его также можно развлекать и веселить, и тогда он ослабляет бдительность и становится менее подозрительным. Если его подозрения будут развеяны, вам удастся перекинуться парой слов с другим братом, и в этом случае вы сделаете большой шаг вперёд, так как доверчивый брат, познакомившись с вами, сам постарается сделать следующую встречу более лёгкой. Он чувствует себя одиноким и страдает от сдерживания, навязанного ему братом, и, познакомившись с вами, будет искать возможность пообщаться с вами ещё раз. Первый шаг - самый трудный.

Помните, что сознание каждого мужчины или женщины — это партнёрство, состоящее из функций, представленных двумя персонажами, с которыми я только что попытался вас познакомить. Однако фирмы различаются. Пассивный партнёр практически одинаков во всех случаях, хотя в одних ему удаётся чаще настоять на своём, а в других его держат на заднем плане; разница обусловлена…